广州大厂出海遇冷，热门游戏上线三天只收33万，港澳台小游戏市场风向变了
诗悦网络的新作《蔚蓝星球：国王很忙》在2025年10月31日冲进了港澳台地区，各种榜单数据一开始看着还挺刺激。上线没多久，就把中国台湾iOS免费榜给拿下，还连着霸占了三天。下载量也不含糊，两平台加起来有7.5万次（算上预下载），按理说这成绩放到其他圈子里都够吹的。但转头看看收入，只能说落差感拉满——双平台扣掉分成才搞来个33万元，ARPU值也低得让人怀疑是不是大家只是点开试试看。
这种状况，不止诗悦一家碰见过。DataEye研究院早就盯着塔防赛道，看热闹的人多、做产品的更多，谁想杀出来都难。《冰的啦！企鹅逗阵战》《甘道夫醒醒啦》，这些名字听着就带劲，大梦龙途早几年已经在港澳台市场扎根，下场就是用户积累厚实，新来的同类型游戏很容易被挡住路口。玩法雷同是硬伤，“先发优势”这一块太明显。
其实塔防本身就是慢工细活型商业逻辑，《蔚蓝星球》现在还处于刚起步阶段，说白了玩家和游戏之间那种深度情感连接、付费习惯啥的，都远远没养出来。这时候拿它跟诗悦自己家的《云上城之歌》比，人家当年登陆港澳台直接爆表登顶畅销榜，那气势完全不是一个级别。
营销这块倒是花样不少，也确实舍得砸钱。《蔚蓝星球》的打法，是延续之前《菇勇者传说》的成功套路，又往创新方向扭了一把。从9月中旬开始买量投放一直不停，上线前夕更是一波猛攻，把素材分成两类，一边是真实游戏画面主打爽快战斗和Roguelike选项；另一边用高质量动画CG造氛围，还蹭IP热度，把Q萌画风坚持到底，这品牌辨识度一下子立起来了。
对比大梦龙途那款《香蕉缺个芭乐》，他们主要靠UGC和AI创作材料，没有真人代言啥新鲜玩意儿。《蔚蓝星球》敢搞真人代言人素材，用福利内容吸引眼球，提高转化率，不管怎么说也是一种尝试吧。在社媒传播方面，《Youtube》和Facebook联动矩阵直接铺开，请“大蛇丸”制造鬼畜爆款视频，通过夸张表演把“登录连抽”等福利信息甩出去，再找当地KOL一起互动，把覆盖圈层做广泛。Facebook负责活动推送、运营互动，比如登录奖励、限时任务这些小手段，让用户愿意留下来，多留几天都是赚到。这些招数踩中了港澳台用户偏好，无论怎么分析都属于大陆厂商常规操作升级版，“福利驱动+轻松搞笑”的思路还是挺吃香，但多平台协同之后效率翻倍，也是这次能短时间霸榜的重要原因之一。
但问题还是回到了小游戏出海的大局观上。这回收入表现一般，其实跟整个市场结构变化有关，现在台湾iOS畅销榜头部位置基本被MMO等重型产品占据，大陆过去一年半涌出的小游戏，全扎堆去抢塔防或割草like赛道。“弱社交”“快节奏”，这些标签原本很好卖，可当地玩家越来越喜欢沉浸式体验，对浅尝辄止的小品级玩法兴趣有限。再加上一批又一批“小门槛、高回报”的认知影响，从业者蜂拥而至，同质化严重得令人窒息，买量文案全世界一个调性，美术风格互相抄来抄去，结果就是审美疲劳，每款产品生命周期缩短太快，有点像速食消费品，比拼的是谁能撑过第一波流失期而已。
像大梦龙途的《香蕉缺个芭乐》，没有投入多少社媒推广，也沿用了大陆版本素材，在这个节点上自然显得平淡无奇。同类手游如中手游旗下的《新仙剑奇侠传之挥剑问情》《斗罗大陆：史莱克学院》，靠IP加持还有复杂玩法设计，在港澳台地区反倒实现下载与收入双丰收。不难发现，如果只是简单地依赖福利买量、粗暴地搬运宣传方式，很难再有突破空间。本土化适配、多元创新逐渐成为破局关键，这一点行业内外都有共识，但实际操作却各家水平参差不齐。
诗悦网络作为广州知名游戏公司，在海外布局方面其实一直挺激进。《云上城之歌》曾经站稳畅销榜首，并进入海外收入TOP20名单，这份底气不是一天练出来。今年推出的新游投放力度和营销创新，可以看出他们准备继续押注小游戏出海，而开放世界新项目《望月》甚至还没正式上线就已经预约排名第一。从动作来看，他们肯定不会满足于现状，要将全球化布局扩展到更多不同类型领域里去。不过从最新案例来看，即便经验丰富、有资源、有团队，面对如今港澳台市场这种变化莫测环境，也很难做到每一次都稳赢。一味躺赢真的结束了，需要精耕细作才行，这是所有同行绕不开的话题。
对于那些还幻想凭借老套路快速突围的人来说，这轮竞争压力只会越来越大。如果不能跳脱千篇一律、“模板复制粘贴”的模式，只会陷入恶性循环，被更懂本地文化、更懂玩家需求的人超越。而能够做到像诗悦这样保持品牌统一、多渠道协同、本地适配，同时持续探索内容上的深度融合，将地域特色融进去或者抓住热门IP，都有机会争取新的增量空间。有些厂商明白这一点后选择改变，有些则始终抱守旧法，自然结局不同。一切归根到底还是要理解什么叫“长期主义”，否则哪怕流量再高，一旦用户走光只能空欢喜一场。
目前来看，《蔚蓝星球：国王很忙》的例子说明即使强势登陆并且连续登顶免费榜，如果没有及时建立起稳定付费体系与核心玩家群体，那么收益依旧捉襟见肘。在小游戏红利消退、新兴需求不断浮现的时候，仅仅靠传统买量砸钱或者照搬已有方案，很可能连门槛都迈不过去。当下行业里的焦虑、不确定感，就是这么一步步堆积起来。当然，每次有人折戟，也总有人总结教训改弦易辙，希望下一轮比赛少一些撞墙，多一些亮色吧。
